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■┛ 山下税理士事務所 2017年1月25日 No.63
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┛ 社長が知っておきたい、お金とビジネスの話
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【発行者】山下税理士事務所 代表 山下久幸
http://hisayukiyamashita.com/
【今週のもくじ】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
0.やましたの独り言
1.今週のコラム
2.先週のメルマガ顧問税理士は？！
3.お役立ちサービス
4.リアル勉強会のススメ
5.No Music No Life
6.今月のブックス通信
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0.【やましたの独り言】
みなさま、おはようございます。税理士の山下久幸です。
最近不要な物を発見しました。
それは台所の三角コーナー！！
あれって、今まで当たり前のように使っていましたが、
それで、思い切って無くしてしまおうという話になって、
その効果は・・・
無くても全く問題ないですね（笑）
というか、
生ゴミが出ても、排水口に一時溜めていおて、
こんなことって多いんだろうなー。
当たり前に使っているものが、本当は不便にしていたり、
そんなこと考えさせられた出来事でした。
では、今週のメルマガ始まります(@^^)/~~~
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このメールマガジンのコンセプトは『不易流行』（
意味は『いつまでも変化しない本質的なものを忘れない中にも、
この意味のように、僕が日々得た情報の中から様々な変化を、
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1.【今週のコラム】━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
★ビジネスの課金方法を考える
＜参考記事＞
パーク24を急成長させた「新たな課金方法」
http://president.jp/articles/-
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◆記事まとめ
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「タイムズ」は従来の月ぎめや1時間単位の課金方法でなく、
また長時間駐車したい人を想定し、日中と夜間それぞれに「
さらにこれまでの有人運営でなく、
また「領収書が出ない」「駐車券を入れても出庫できない」
2009年5月に開始したカーシェアリングサービス「
（1）使った分だけ料金を支払う「従量制課金方法」で、
（2）日中と夜間それぞれに「固定制課金方法」
（3）「所有でなく利用に応じた課金方法」により、
（4）無人運用方式による「ノンフリル課金方法」により、
（5）土地オーナーとドライバー、
ーーーーー
これは、皆さんのビジネスでも応用できる考え方である。
課金方法を変えるだけで、新しいビジネスが創造できるかも？！
◆最近増えたのは？！
Amazon Web Serviceなどがやっている、
これまでは、「一月いくら」という、
当たり前だが、使う方にとってはそっちがいいよね。
コストパフォーマンスも高いし。
また業種によっては、『使った分だけ＝売上の原価（変動費）』
『固定費を、変動費化する』
ドラッカーも言っているよね。
『トップマネジメント以外は、すべてアウトソーシングできる』
皆さんがいま利用しているもので、従量制課金（経費）
そうすれば、コストはかなり下がるだろう。
また、皆さんのビジネス（売上）で、
毎月定額をもらうのではなく、使っている分だけを請求する。
一時的には売上は減るかもしれないが、
◆固定制課金
コインパーキングは、夜8時くらいから朝の8時までは、『
カラオケ屋、ネットカフェなどでもこの料金形態は多い。
これは、あまり使われていない時間帯に、「○○円ポッキリ！」
そうすることで、企業としては遊ばせておくより、
利用者としても、金額があらかじめ分かっていると、
ということは、固定制課金をすることにより、固定費が増えず、
これを導入して、固定費が増えては元も子もないから…..
◆所有でなく利用に応じた課金
これは最近流行りの、『シェア』である。
車や家は所有するという概念が古くなりつつある。
タイムズの駐車場の一部では、レンタカーが置いてあり、
このような流れはこれからも加速するだろう。
次は、何を所有しなくなるのか？！
◆ノンフリル課金とは？
ーーー
ノンフリル課金方法とは、
ーーー
過剰な部分を削ぎ落とし、効率化したサービスのことだろう。
無人化というキーワードでもいいかもしれない。
いずれは、コンビニなども無人化（自動販売機化）するだろうな。
ノンフリル課金の考え方としては、『顧客がこれ（
という、僕自身もできているか微妙だが・・・(*_*)
例えば、LCCでは飛行機で安全に旅行や出張（移動）
スーパーホテルでは出張の疲れをゆっくり休んで取りたいだけであ
QBハウスでは伸びてきたうざったい髪を切りたいだけであり、
ということが、本当の顧客の要望なのだろう。
この最低限の要望が満たせれば、
中小企業に低価格戦略は向かないが、これをすることにより、
数の原理は、破壊力があるからなー。
ぜひ、皆さんでも課金方法の多様化を考えてみてはどうだろうか(
ではでは。
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2.【先週のメルマガ顧問税理士は？！】■□■□■□■□■□■
「来週のサザエさんは？」みたいなタイトルですね（笑）
こちらでは、僕が毎月2回発行している、
僕の専門分野である税金や会計のことを、面白おかしく、
ではごくごく一部ですが、ご賞味下さい(^O^)／
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先週の『オススメの会計・税金本』
今月は久しぶりに税理士の方が書いた本です。
吉澤さんの本は分かりやすいですよねー。どの本も。
こちらの本も、
会社の営業スタッフなどの勉強には、オススメの本です。
【今月の一冊】━━━━━━━━━━━━
★意外と分かっていない人のための 会社のお金の常識41-吉澤大 (著)
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＜もくじ＞■□■□■□■□■□■□■□■
１ 利益を出すってどういうこと？
（お客様を増やすにはどうすれば良いの？-客数ＵＰ／
２ あなたの会社、大丈夫？これだけは知っておきたい決算書入門
（決算書を読み解くスキルは、あなたの命綱になる！-財務諸表／
３ 社内会議で貝になっていませんか？会社の数字入門（
４ 自分のサイフの中身、わかっていますか？
（意外と知らない給与明細の読み方ー給与明細／
これができればあなたも“会社の数字マイスター”！「
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※上段が本から抜粋して、▼以降が山下解説です。
（紹介はここから）━━━━━━━━━━━━
4.利益を上げるには、足し算だけではなく、引き算も
「支出は収入の限界まで増える、というパーキンソンの法則」
【利益＝売上高ー経費】
▼年収300万円の人は、300万円なりの支出をします。また、
企業でも同じです。まずは経費を見直すことが先決です。
定期的に見直すことをオススメします。固定費が下がれば、
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12.なぜ、プロバイダはあんなに割引するの？
ライフタイムバリューとは、一人の顧客が生涯に渡って会社にもた
らしてくれるであろう利益のことです。
▼ライフタイムバリューを意識して、ビジネスモデルを作ることは
非常に大切です。
例えばヤクルトなどもそうでしょう。1本80円（税抜き）と少額
ですが、これを365日の毎日、家族4人で飲んだら年間116,
800円（税抜き）になります。それが3年、5年、10年と続け
ばとんでもない金額の売上になるでしょう。
このように、最初の利益は少額でも、その人が長年使い続けるよう
な物やサービスが一つでもあるとかなり強いビジネスになります。
携帯電話やプロバイダなどは特にそうでしたよね。いまはだいぶ変
わりつつありますが。
また、スイッチングコストが大きなサービスであれば、より強いと
思います。税理士もこの一つに入るでしょう。これも変わりつつあ
りますが（笑）
（紹介はここまで）━━━━━━━━━━━━
このような感じで、月に2回楽しいメルマガを書いています！
続きはこちらからご登録下さい(^O^)／
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初月は無料で購読できますので、ぜひお立ち寄り下さい！！
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3.【お役立ちサービス】■□■□■□■□■□■□■□■□■□
★長期投資による資産運用（私的年金を作る！）
「投資しませんか？」
日本人はこんな言葉を聞くと、ちょっと身構えると思います。
投資＝悪いこと（ダマされる）というイメージがなぜか強いです。
また、お金の話もタブー的なことが多いです。
「あなたの年収はどれくらい？」
ただ当たり前ですが、お金というのは非常に大事なものです。
私の考えで極端に言えば「お金と時間」の2つがあったら、 物事の99%は解決すると思っています。
私は金の亡者ではありません（笑）
⇒詳細はこちらから。
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4.【リアル勉強会のススメ】■□■□■□■□■□■□■□■□
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★セミナー情報
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経営者のためのM&Aセミナー
https://www.nihon-ma.co.jp/
当事務所が会員となっている、M&Aセミナーです。
全国で開催されていますので、
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★朝活サロン
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2012年3月末から、ほぼ毎週開催しているこの勉強会。
山下が題材や情報を仕入れてきたものをシェアし、
人の考え方や価値観は様々です。他人の意見を聞き、
日程：1月25日、2月1日、22日、3月1日、8日（
場所：福岡市中央区天神1-10-13
スターバックス メディアモール天神店
時間：7：30～9：00頃まで（出入り自由です）
料金：無料
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5.【No Music No Life】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
僕の耳は、移動時間いつもイヤホンが入っています。
そこでこのコーナーは、僕が日々聴いた曲をご紹介します！
音楽でそのときの気分や感情は変わります。
ぜひ、耳にもよい栄養を与えましょう(^^)/
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先日聞いた話で、絵やアートは「カラダや心で感じろ！」と聞き、
僕も音楽をたくさん聴いているが、何が良いかは言語化できない・
ただ『自分がグッときた！！』と思っているものを、
楽しみ方はこれでいいんだろうなー、と思う一言だった。
◆Migraine By トゥエンティー・ワン・パイロッツ
https://open.spotify.com/
このだるさと、声がいい。
◆Connected – Original Mix By Melosense
https://open.spotify.com/
ジャンルは分からないが、こんな曲好きだなー。
◆Inner Beauty – Original Mix By David Herrero
https://open.spotify.com/
踊りたくなるねー。
◆Tom’s Diner By Suzanne Vega
https://open.spotify.com/
歌がうまいっていいよなー。僕は音痴だから、羨ましすぎる……
◆You Shook Me All Night Long By AC/DC
https://open.spotify.com/
今度回すとき、これ流したい！！ミックスする曲が大事だな(*^
◆Nice Morning By Chris Alot
https://open.spotify.com/
曲のタイトルどおり、朝聴くと気持ちいい！！
◆Altro Mondo By Kellerkind
https://open.spotify.com/
アフリカ大陸上陸した感じがする（笑）
◆Rollercoaster By Bleachers
https://open.spotify.com/
なんか爽やかだ！
◆Tribal Journey – Sun Mix By DJ Duke
https://open.spotify.com/
ブラジルのサンバ？！踊りたくなる曲だ。
◆Country Girl By プライマル・スクリーム
https://open.spotify.com/
声がいいし、踊りたくなる曲だ。
◆Die Liebe – Kombinat 100 Remix By Mollono.Bass
https://open.spotify.com/
ハーモニカの音がたまらない！
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6.【今月のブックス通信】━━━━━━━━━━━━━━━━━
このコーナーは、僕が読んだ本の中から、
＜今月のブックス通信 No.28＞
https://goo.gl/y8QF6W
★魔法のコンパス 道なき道の歩き方 – 西野 亮廣 (著)
http://amzn.to/2d7DnVE
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★工夫し、思考し、行動する！★
お笑い芸人キングコングの西野亮廣さんはご存知ですか？！
僕は名前を聞いてもすぐに顔は思い出せませんでした。
今ではテレビにあまり出られないからでしょう。
また僕自身はあまりテレビを観ませんからね。
ただ、
今回はそんな西野さんの本をご紹介します。
西野さんは今から10年ほど前にテレビのお笑い界から一歩引いて
なぜかはこの本を読んでご確認ください。
現在の肩書きは『絵本作家』
そしてこの本は西野さんが今まで思考し行動してきたことをまとめ
西野さんのすごいところは、思考の深さや広さと面白さ、
例えばハロウィンのゴミ問題を遊びで解決した事件なんて面白いで
最近日本ではハロウィンなるものが流行ってきました。
日本人は、
ハロウィン当日は、東京の渋谷にたくさんの人が仮装して、
ただお祭りで人が集まると街がゴミであふれるのが悩みだとか。。
西野さんがそれを解決するために思考をしました。
ハロウィンはお化け、お化けを退治するのは、『
そして拾ったゴミは、オブジェを造るために使うので、
こんなアイデア皆さん思いつきますか？！
西野さんはただ単に面白いことをしたいだけという単純な動機なん
こうしなきゃとか、
だから僕も自分自身に言い聞かせています。
日々工夫し、思考し、行動しようと！！頭が固くなってきたかな？
ぜひこの本を読んで思考の枠を外しましょう！
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A4一枚のPDF形式にまとめていますので、
▼印刷して読むもよし！
▼会社の掲示板に貼るもよし！
▼スタッフさんに回覧するもよし！ ▼スタッフ教育として課題図書とするもよし！
▼取引先やお客さんの教育とするもよし！
3拍子、4拍子揃ったてんこ盛りになっていますので、
皆さまのお役に立てること間違いなしです(^^)v
＜今月のブックス通信 No.28＞
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