【無料メルマガ】No.63 ビジネスの課金方法を考える

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■┛ 山下税理士事務所 2017年1月25日 No.63

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【発行者】山下税理士事務所 代表 山下久幸

http://hisayukiyamashita.com/



【今週のもくじ】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

0.やましたの独り言

1.今週のコラム

2.先週のメルマガ顧問税理士は?!

3.お役立ちサービス

4.リアル勉強会のススメ

5.No Music No Life

6.今月のブックス通信

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0.【やましたの独り言】

みなさま、おはようございます。税理士の山下久幸です。



最近不要な物を発見しました。

それは台所の三角コーナー!!



あれって、今まで当たり前のように使っていましたが、シンクの場所を結構取るんですよね。

それで、思い切って無くしてしまおうという話になって、三角コーナーを捨ててしまいました。



その効果は・・・



無くても全く問題ないですね(笑)



というか、無い方がシンクが広くなって台所が使いやすくなりました。

生ゴミが出ても、排水口に一時溜めていおて、袋に入れて捨てればいいですからね。



こんなことって多いんだろうなー。



当たり前に使っているものが、本当は不便にしていたり、逆に効率悪かったりと……



そんなこと考えさせられた出来事でした。



では、今週のメルマガ始まります(@^^)/~~~



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このメールマガジンのコンセプトは『不易流行』(ふえきりゅうこう)

意味は『いつまでも変化しない本質的なものを忘れない中にも、新しく変化を重ねているものをも取り入れていくこと。また、新味を求めて変化を重ねていく流行こそが不易の本質であること。

この意味のように、僕が日々得た情報の中から様々な変化を、独断と偏見でお伝えしています。変わるものと、変わらないものを知り、皆さまのビジネスや人生のヒントとしてお役立て下さい!

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1.【今週のコラム】━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

★ビジネスの課金方法を考える



<参考記事>

パーク24を急成長させた「新たな課金方法」

http://president.jp/articles/-/21106

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◆記事まとめ

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「タイムズ」は従来の月ぎめや1時間単位の課金方法でなく、15分や20分単位で利用できる「従量制課金方法」による料金システムだ。

また長時間駐車したい人を想定し、日中と夜間それぞれに「固定制課金方法」による最大料金をエリア毎に価格を変えて設定し、使い勝手を向上した。



さらにこれまでの有人運営でなく、駐車場の自動精算機を無線で結ぶ無人運用方式(ノンフリル課金方法)によるTONICと呼ぶシステムを導入。

また「領収書が出ない」「駐車券を入れても出庫できない」といったトラブルにも遠隔操作で対応ができ、監視カメラも稼動させている。



2009年5月に開始したカーシェアリングサービス「タイムズカープラス(TCP)」は、2014年10月期に初めて通期で黒字化を達成し、2016年7月には会員数が50万人を突破。



(1)使った分だけ料金を支払う「従量制課金方法」で、ドライバー視点から使い勝手と料金を最適化した

(2)日中と夜間それぞれに「固定制課金方法」による最大料金を設定し、利用者の負担感を軽減し安心感を高めた

(3)「所有でなく利用に応じた課金方法」により、土地オーナーとドライバー両者のニーズを満たした

(4)無人運用方式による「ノンフリル課金方法」により、人件費を抑えて高度な24時間営業を実現した

(5)土地オーナーとドライバー、そして自社に最適な3つの課金方法を選択して組み合わせた

ーーーーー



これは、皆さんのビジネスでも応用できる考え方である。

課金方法を変えるだけで、新しいビジネスが創造できるかも?!



◆最近増えたのは?!

Amazon Web Serviceなどがやっている、従量制課金は今後も広がっていくだろう。



これまでは、「一月いくら」という、家賃のような固定額の支払いを、『使った分だけ払う』というのが従量制課金だ。



当たり前だが、使う方にとってはそっちがいいよね。

コストパフォーマンスも高いし。



また業種によっては、『使った分だけ=売上の原価(変動費)』になるとすれば、会社の利益も見通しが立てやすいだろう。



『固定費を、変動費化する』という経営判断はある意味正しい判断である。



ドラッカーも言っているよね。

『トップマネジメント以外は、すべてアウトソーシングできる』と。



皆さんがいま利用しているもので、従量制課金(経費)を選択できないか探して頂きたい。

そうすれば、コストはかなり下がるだろう。



また、皆さんのビジネス(売上)で、従量制課金を取り入れるものはないだろうか?



毎月定額をもらうのではなく、使っている分だけを請求する。

一時的には売上は減るかもしれないが、それ以上に利用者が増える可能性があるので、逆に利益アップの可能性はあるはずだ。



◆固定制課金

コインパーキングは、夜8時くらいから朝の8時までは、『いくら停めても1,000円ポッキリ』などの、決められた範囲内であればどれだけ使ってもいいという、制限付きの使いたい放題だ。



カラオケ屋、ネットカフェなどでもこの料金形態は多い。たまにホテルでもある。



これは、あまり使われていない時間帯に、「○○円ポッキリ!」で使わせるということ。

そうすることで、企業としては遊ばせておくより、安くで使ってもらった方が利益が出るからである。



利用者としても、金額があらかじめ分かっていると、利用しやすいという安心感があるのもいい(*^_^*)



ということは、固定制課金をすることにより、固定費が増えず、さらに変動費がさほどかからない業種がいいだろう。



これを導入して、固定費が増えては元も子もないから…..



◆所有でなく利用に応じた課金

これは最近流行りの、『シェア』である。



車や家は所有するという概念が古くなりつつある。

タイムズの駐車場の一部では、レンタカーが置いてあり、登録して予約しておけば、自由に時間単位でレンタカーとして使える。



このような流れはこれからも加速するだろう。



次は、何を所有しなくなるのか?!当たり前が変わってくるだろう。



◆ノンフリル課金とは?

ーーー

ノンフリル課金方法とは、商品やサービスで価格が高くなっている要素をそぎ落とし、核となる価値だけに絞り込んで課金する方法で、航空業界のLCC、眠る機能を充実させる一方、機械による前払い制で部屋のキーをなくして暗証番号にしているスーパーホテル、髪をカットするだけに特化したQBハウスなどが代表的だ)

ーーー



過剰な部分を削ぎ落とし、効率化したサービスのことだろう。

無人化というキーワードでもいいかもしれない。



いずれは、コンビニなども無人化(自動販売機化)するだろうな。



ノンフリル課金の考え方としては、『顧客がこれ(商品やサービス)に、本当に求めているのはなんだろうか?』と常に意識することだろう。



という、僕自身もできているか微妙だが・・・(*_*)



例えば、LCCでは飛行機で安全に旅行や出張(移動)したいだけであり、特に機内での食事やサービスは求めていない。

スーパーホテルでは出張の疲れをゆっくり休んで取りたいだけであり、食事も外で済ませてるし、スタッフとも別に会いたくはない。

QBハウスでは伸びてきたうざったい髪を切りたいだけであり、特にオシャレなヘアスタイルを求めているわけではない。



ということが、本当の顧客の要望なのだろう。

この最低限の要望が満たせれば、安いほうがいいという感覚である。



中小企業に低価格戦略は向かないが、これをすることにより、莫大な数が見込めるのであれば、やってみるのも面白いだろう。



数の原理は、破壊力があるからなー。



ぜひ、皆さんでも課金方法の多様化を考えてみてはどうだろうか(^O^)



ではでは。







2.【先週のメルマガ顧問税理士は?!】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

「来週のサザエさんは?」みたいなタイトルですね(笑)

こちらでは、僕が毎月2回発行している、有料メルマガ顧問税理士の内容を一部ご紹介します。

僕の専門分野である税金や会計のことを、面白おかしく、また実務で使えるネタを書いていますので、みなさんのお役に立つこと間違いなしです!

ではごくごく一部ですが、ご賞味下さい(^O^)/

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先週の『オススメの会計・税金本』コーナーの一部をご紹介します。



今月は久しぶりに税理士の方が書いた本です。

吉澤さんの本は分かりやすいですよねー。どの本も。

こちらの本も、サラリーマンや中小企業の経営者向けに書いた数字の本です。

会社の営業スタッフなどの勉強には、オススメの本です。



【今月の一冊】━━━━━━━━━━━━

★意外と分かっていない人のための 会社のお金の常識41-吉澤大  (著)

http://amzn.to/2iKjASc

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<もくじ>■□■□■□■□■□■□■□■

1 利益を出すってどういうこと?売上高と原価と利益の基本的な考え方

(お客様を増やすにはどうすれば良いの?-客数UP/おむつ売り場の横にビールを置けば売れる!?-客単価UP ほか)

2 あなたの会社、大丈夫?これだけは知っておきたい決算書入門

(決算書を読み解くスキルは、あなたの命綱になる!-財務諸表/会社の財産と債務の一覧表ー貸借対照表 ほか)

3 社内会議で貝になっていませんか?会社の数字入門(実は多くの会社は「ツケ」で商売をしているー売掛金・買掛金/売れば売るほど金がないってどういうこと?-運転資金 ほか)

4 自分のサイフの中身、わかっていますか?給与に関わる税金と社会保険の基礎知識

(意外と知らない給与明細の読み方ー給与明細/もらった給与にはすべて税金がかかるの?-収入・所得 ほか)

これができればあなたも“会社の数字マイスター”!「本書のまとめ」テスト

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※上段が本から抜粋して、▼以降が山下解説です。



(紹介はここから)━━━━━━━━━━━━

4.利益を上げるには、足し算だけではなく、引き算も

「支出は収入の限界まで増える、というパーキンソンの法則」というものがあります。

【利益=売上高ー経費】



▼年収300万円の人は、300万円なりの支出をします。また、その人の年収が1000万円になれば、1000万円なりの支出をします。だから徹底的に管理しなくてはいけないのです。

企業でも同じです。まずは経費を見直すことが先決です。新しいサービスがたくさん出てきているこの時代、5年前と同じサービスを利用しているのは考えものでしょう。

定期的に見直すことをオススメします。固定費が下がれば、その分利益が出るんですから!



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12.なぜ、プロバイダはあんなに割引するの?

ライフタイムバリューとは、一人の顧客が生涯に渡って会社にもた

らしてくれるであろう利益のことです。



▼ライフタイムバリューを意識して、ビジネスモデルを作ることは

非常に大切です。

例えばヤクルトなどもそうでしょう。1本80円(税抜き)と少額

ですが、これを365日の毎日、家族4人で飲んだら年間116,

800円(税抜き)になります。それが3年、5年、10年と続け

ばとんでもない金額の売上になるでしょう。

このように、最初の利益は少額でも、その人が長年使い続けるよう

な物やサービスが一つでもあるとかなり強いビジネスになります。

携帯電話やプロバイダなどは特にそうでしたよね。いまはだいぶ変

わりつつありますが。

また、スイッチングコストが大きなサービスであれば、より強いと

思います。税理士もこの一つに入るでしょう。これも変わりつつあ

りますが(笑)



(紹介はここまで)━━━━━━━━━━━━



このような感じで、月に2回楽しいメルマガを書いています!

続きはこちらからご登録下さい(^O^)/



▼メルマガ顧問税理士△

http://www.mag2.com/m/0001670898.html

初月は無料で購読できますので、ぜひお立ち寄り下さい!!







3.【お役立ちサービス】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

★長期投資による資産運用(私的年金を作る!)



「投資しませんか?」

日本人はこんな言葉を聞くと、ちょっと身構えると思います。

投資=悪いこと(ダマされる)というイメージがなぜか強いです。



また、お金の話もタブー的なことが多いです。

「あなたの年収はどれくらい?」という日常会話はあまりしませんよね。



ただ当たり前ですが、お金というのは非常に大事なものです。

私の考えで極端に言えば「お金と時間」の2つがあったら、 物事の99%は解決すると思っています。



私は金の亡者ではありません(笑)



⇒詳細はこちらから。

http://hisayukiyamashita.com/privatepensions.html

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4.【リアル勉強会のススメ】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

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★セミナー情報

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経営者のためのM&Aセミナー

https://www.nihon-ma.co.jp/seminar/ma1702/



当事務所が会員となっている、M&Aセミナーです。

全国で開催されていますので、情報として先取りして聞いておきましょう!!



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★朝活サロン

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2012年3月末から、ほぼ毎週開催しているこの勉強会。

山下が題材や情報を仕入れてきたものをシェアし、そこからあーだ、こーだ喋る会です(*^^*)

人の考え方や価値観は様々です。他人の意見を聞き、それをシェアして、新たな視点を見つけましょう!!



日程:1月25日、2月1日、22日、3月1日、8日(毎週水曜日)

場所:福岡市中央区天神1-10-13

   スターバックス メディアモール天神店

時間:7:30~9:00頃まで(出入り自由です)

料金:無料



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5.【No Music No Life】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

僕の耳は、移動時間いつもイヤホンが入っています。

そこでこのコーナーは、僕が日々聴いた曲をご紹介します!

音楽でそのときの気分や感情は変わります。

ぜひ、耳にもよい栄養を与えましょう(^^)/

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先日聞いた話で、絵やアートは「カラダや心で感じろ!」と聞き、本当そうだよなと思った。

僕も音楽をたくさん聴いているが、何が良いかは言語化できない・・・。



ただ『自分がグッときた!!』と思っているものを、聴いて紹介しているだけだ(笑)

楽しみ方はこれでいいんだろうなー、と思う一言だった。



◆Migraine By トゥエンティー・ワン・パイロッツ

https://open.spotify.com/track/4rfaoyaZvNa60cj3OKSQV9

このだるさと、声がいい。



◆Connected – Original Mix By Melosense

https://open.spotify.com/track/0moaUKScPf9pFxgd3ThIKK

ジャンルは分からないが、こんな曲好きだなー。ヨガをやりたくなる(笑)



◆Inner Beauty – Original Mix By David Herrero

https://open.spotify.com/track/4po7M3hAmtGtaRMvTJRsVT

踊りたくなるねー。



◆Tom’s Diner By Suzanne Vega

https://open.spotify.com/track/0lUvtP8I9fhT0Xv9p6BrS8

歌がうまいっていいよなー。僕は音痴だから、羨ましすぎる……



◆You Shook Me All Night Long By AC/DC

https://open.spotify.com/track/6yl8Es1tCYD9WdSkeVLFw4

今度回すとき、これ流したい!!ミックスする曲が大事だな(*^^*)



◆Nice Morning By Chris Alot

https://open.spotify.com/track/4LsVlIcHJfsWMkXgNEVvK7

曲のタイトルどおり、朝聴くと気持ちいい!!



◆Altro Mondo By Kellerkind

https://open.spotify.com/track/2122ILiGEmGaqyUOnIJ0KT

アフリカ大陸上陸した感じがする(笑)



◆Rollercoaster By Bleachers

https://open.spotify.com/track/12bU7EsDacFu3ToZtB0ZQH

なんか爽やかだ!



◆Tribal Journey – Sun Mix By DJ Duke

https://open.spotify.com/track/25Sy9n1uobfGYIy4oFflwW

ブラジルのサンバ?!踊りたくなる曲だ。



◆Country Girl By プライマル・スクリーム

https://open.spotify.com/track/6t8NCBZWMOxj2Odg9gIBOF

声がいいし、踊りたくなる曲だ。



◆Die Liebe – Kombinat 100 Remix By Mollono.Bass

https://open.spotify.com/track/66RTiau9LvXoxrjaMOxS0q

ハーモニカの音がたまらない!







6.【今月のブックス通信】━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

このコーナーは、僕が読んだ本の中から、この本は投資対効果が高い!』と思われる本を、独断と偏見でお伝えするファックス通信を紹介します。



<今月のブックス通信 No.28>

https://goo.gl/y8QF6W



★魔法のコンパス 道なき道の歩き方 – 西野 亮廣 (著)

http://amzn.to/2d7DnVE

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★工夫し、思考し、行動する!★

お笑い芸人キングコングの西野亮廣さんはご存知ですか?!



僕は名前を聞いてもすぐに顔は思い出せませんでした。

今ではテレビにあまり出られないからでしょう。

また僕自身はあまりテレビを観ませんからね。

ただ、ヤフーニュースなどではちょくちょくお世話になってらっしゃるようです(笑)

今回はそんな西野さんの本をご紹介します。



西野さんは今から10年ほど前にテレビのお笑い界から一歩引いて仕事をされています。

なぜかはこの本を読んでご確認ください。

現在の肩書きは『絵本作家』というなんともお笑い芸人と対極のような仕事もされています。

そしてこの本は西野さんが今まで思考し行動してきたことをまとめた、『お笑い芸人西野亮廣』の本ではなく、『西野さんの頭ん中を覗ける本』となっています(*^_^*)



西野さんのすごいところは、思考の深さや広さと面白さ、それと行動力です。

例えばハロウィンのゴミ問題を遊びで解決した事件なんて面白いでしょう。



最近日本ではハロウィンなるものが流行ってきました。

日本人は、よく分からないイベントを楽しめるのがすごいですよね。

ハロウィン当日は、東京の渋谷にたくさんの人が仮装して、たいへんな賑わいになるようです。

ただお祭りで人が集まると街がゴミであふれるのが悩みだとか。。



西野さんがそれを解決するために思考をしました。

ハロウィンはお化け、お化けを退治するのは、『ゴーストバスターズだ!』というなんともすごい発想力で、ゴーストバスターズに仮装して、ゴミ掃除する企画を考えて実行されたんです(^O^)/

そして拾ったゴミは、オブジェを造るために使うので、みなさん必死にゴミを集めるようです(笑)



こんなアイデア皆さん思いつきますか?!

西野さんはただ単に面白いことをしたいだけという単純な動機なんです。

こうしなきゃとか、これが当たり前という思考停止をしていては面白いことは何も生まれません。

だから僕も自分自身に言い聞かせています。

日々工夫し、思考し、行動しようと!!頭が固くなってきたかな?と思っているそこのあなた。

ぜひこの本を読んで思考の枠を外しましょう!

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A4一枚のPDF形式にまとめていますので、

▼印刷して読むもよし!

▼会社の掲示板に貼るもよし!

▼スタッフさんに回覧するもよし! ▼スタッフ教育として課題図書とするもよし!

▼取引先やお客さんの教育とするもよし!



3拍子、4拍子揃ったてんこ盛りになっていますので、

皆さまのお役に立てること間違いなしです(^^)v



<今月のブックス通信 No.28>

https://goo.gl/y8QF6W



★魔法のコンパス 道なき道の歩き方 – 西野 亮廣 (著)

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こちらの問合せよりご連絡下さい!

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 TEL:092-717-3648 FAX:092-510-1269

 営業時間:10:00-17:00

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【発行責任者】経営コンサルタント・税理士・DJ 山下久幸

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