【無料メルマガ】No.65 価格を「時価」にしてみては?!

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■┛ 山下税理士事務所 2017年2月8日 No.65

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【発行者】山下税理士事務所 代表 山下久幸

http://hisayukiyamashita.com/



【今週のもくじ】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

0.やましたの独り言

1.今週のコラム

2.先週のメルマガ顧問税理士は?!

3.お役立ちサービス

4.リアル勉強会のススメ

5.No Music No Life

6.本との出会い

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0.【やましたの独り言】

みなさま、おはようございます。税理士の山下久幸です。



今週は東京に来ています。

というか、本日行く予定です(*^^*)



寒そうなのがちょっと気がかりです。まあ2月ですからね。



さて先週末、東京都千代田区の区長選があっていました。

小池都知事が選挙の応援をしているニュースが流れていましたね。

また、1月末に僕の地元である佐賀県唐津市の市長選挙もありました。



選挙での最近の流行り言葉が「都民ファースト」。

僕の地元の新しい市長がニュースで、「市民ファースト」と言っていたのには爆笑しました。



というか、僕がこの言葉を借りれば『自分ファースト』だ(笑)

自分ファーストでもいいじゃないですか(*^^*)



自分が楽しく人生過ごしていれば、人には優しくできます。

また、自分が成長できるようなことを積極的にやれば、他人ができないことに貢献できます。



人間最後は個の力です。最後は自分がやるしかありません。

自分を高めることは重要だと思います。

だから、自分ファーストって大事なんです。



みなさんも、いい意味での自分ファーストで行きましょう!



どうですか、みなさんは?

ご意見お待ちしています!

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では、今週のメルマガ始まります(@^^)/~~~



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意味は『いつまでも変化しない本質的なものを忘れない中にも、新しく変化を重ねているものをも取り入れていくこと。また、新味を求めて変化を重ねていく流行こそが不易の本質であること。

この意味のように、僕が日々得た情報の中から様々な変化を、独断と偏見でお伝えしています。変わるものと、変わらないものを知り、皆さまのビジネスや人生のヒントとしてお役立て下さい!

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1.【今週のコラム】━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

★価格を「時価」にしてみては?!



<参考記事>

プロ野球初、チケット価格を「時価」に 楽天がスタート

http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1701/30/news078.html

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◆記事まとめ

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東北楽天ゴールデンイーグルスは2017年から、チケット価格を需要に応じて変動させる「価格変動制」を始めた。チケットを「時価」にするのはプロ野球初という。顧客の観戦ニーズに応えやすくするとしている。

試合や席種の需要に応じて価格が変動。購入するタイミングによって価格が変わっている可能性があるため、購入時は最新の価格を確認するよう呼び掛けている。

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これは面白い価格の仕組みだ。

今後は、音楽やイベント関係も「時価」の仕組みは取り入れられる可能性は高いだろう。

様々な不満がネットに出てくるだろうが、これが資本主義の当たり前の仕組みだと思う。



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◆需要と供給

価格が決まるのは、基本的に需要と供給のバランスである。



『需要>供給』の状態であれば、供給側に希少性があるため、価格は高くても商売は成り立つ。

まあ、僕の仕事である資格業が典型だろう。



卑近な例で税理士の人数をみると、僕が生まれた1970年代は3万人前後。

しかし、今は倍以上の7.5万人もいる。

昔と比べて経済が発展して、その分会社が増えたかもしれないが、倍にはなっていないだろう。



逆に、『需要<供給』の状態になると、需要が少ないのでお客の奪い合いになり、価格競争に陥る。

今の日本は、殆どの商売はこのような状況が多いのではないだろうか。



だから「値決めは経営」という名言もあるほど、価格のバランスは非常に大切だ。



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◆寿司屋から学ぶ

寿司屋さんや高級焼肉屋さんなどは、魚や肉の仕入れ値が日々変動があるため、『時価』で出しているところも多い。

その他では、ホテルの宿泊代、航空券、パッケージ旅行なども、ハイシーズンは高く、オフシーズンは安いという、ある意味時価と考えていいだろう。



ということは、この仕組みを我々の商売でも取り入れてはどうだろうか?



僕の仕事で例えると、今からは個人の確定申告のシーズンに入るので、この時期に相談をすると「ハイシーズン料金」となり、価格を高めにしておく。



しかし、夏から秋にかけて事前に確定申告の相談や、予約を入れておけば価格が若干安くなる、という価格設定もアリだろう(^O^)/



また飲食店では、「金土祝日前は食事代10%増し」でもいいかもしれない。

それか、平日の事前予約は10%オフでも良いだろう。

これもある意味時価の考えである。



東京ディズニーランドなどの観光施設も、ハイシーズンの料金を設定して高くすれば、来る人が少なくなって、並ばなくてもよくなると思うんだがいかがだろうか??



ただ、これにすると不満が出るだろうな……

「平等」というのが好きな人が多いので。

僕はアンチ平等派です(笑)



僕自身の行動も時価を意識している。



旅行、美容室、流行りの飲食店などなど、同じことをするにしても、長時間並んで待たされて、同じものを味合うのであれば少ないときに越したことはないからね

何事もハイシーズンは避けて、人が少なく、安いときにするようにしている。



基本的な考えとして、『価格は変えてはいけない』という固定概念がある。

だから時価を考える第一歩は、『価格は日々変動して良い』という切り替えが必要なのだろう。



ではでは。







2.【先週のメルマガ顧問税理士は?!】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

「来週のサザエさんは?」みたいなタイトルですね(笑)

こちらでは、僕が毎月2回発行している、有料メルマガ顧問税理士の内容を一部ご紹介します。

僕の専門分野である税金や会計のことを、面白おかしく、また実務で使えるネタを書いていますので、みなさんのお役に立つこと間違いなしです!

ではごくごく一部ですが、ご賞味下さい(^O^)/

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先週の『税金リテラシーを高める』コーナーの一部をご紹介します。

今回は「出口戦略を考える」をお話しました。



(紹介はここから)━━━━━━━━━━━━

◆◆中小企業の選択肢は?

会社の「出口」として考えられるのものは以下の5つがあります。



1.親族に承継(身内が継ぐ)

2.M&A(他人に売る)

3.上場

4.清算・解散(会社を閉じる)

5.倒産



大企業や上場企業であれば、会社の中から出世して社長になる人が出てくると思いますが、中小企業はそうも行きません。

では、この5つの選択肢を消去法で考えてみましょう。



「5.倒産」を考えて会社経営をする人はいないでしょう(笑)詐欺的な人しか。

そのため、出口戦略からは外します。残り4つです。



「3.上場」は、できれば嬉しいでしょうが、ハードルが高すぎるので、現実的に選択肢として外すことになるでしょう。

目指す方は目指していいと思いますよ。残り3つです。



消去法で考えると、1.2.4.の選択肢しかないと思っています。

(紹介はここまで)━━━━━━━━━━━━



このような感じで、月に2回楽しいメルマガを書いています!

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このメルマガの続きはこちらです。

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3.【お役立ちサービス】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

★最低生活費分岐点を理解する

http://hisayukiyamashita.com/livingexpense.html



損益分岐点とは、漢字のとおりで、 「損と利益の分かれ道はいくらなのか?」ということです。

月、年でも単位は色々ありますが、 毎月これだけの売上があれば利益がトントンになる、 ということを知っておく必要があります。



そんなの当たり前じゃないか!知ってるよ。 という方もいらっしゃるかと思いますが、 中小企業の経営者でこれを即答出来る方は少ないと思います。

結構感覚でやっていて、 お金が今月回ればOK!みたいな感覚の方多いです。 でもそれで大丈夫なんですかね??



⇒詳細はこちらから。

http://hisayukiyamashita.com/livingexpense.html

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4.【リアル勉強会のススメ】■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

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★セミナー情報

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経営者のためのM&Aセミナー

https://www.nihon-ma.co.jp/seminar/ma1702/



当事務所が会員となっている、M&Aセミナーです。

全国で開催されていますので、情報として先取りして聞いておきましょう!!



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★朝活サロン

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2012年3月末から、ほぼ毎週開催しているこの勉強会。

山下が題材や情報を仕入れてきたものをシェアし、そこからあーだ、こーだ喋る会です(*^^*)

人の考え方や価値観は様々です。他人の意見を聞き、それをシェアして、新たな視点を見つけましょう!!



日程:2月22日、3月1日、8日、15日(毎週水曜日)

場所:福岡市中央区天神1-10-13

   スターバックス メディアモール天神店

時間:7:30~9:00頃まで(出入り自由です)

料金:無料



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5.【No Music No Life】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

僕の耳は、移動時間いつもイヤホンが入っています。

そこでこのコーナーは、僕が日々聴いた曲をご紹介します!

音楽でそのときの気分や感情は変わります。

ぜひ、耳にもよい栄養を与えましょう(^^)/

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音楽を聴いていると、「良い物を探すのって量稽古だなー」と思う。



人から紹介された曲だけ、テレビで流れている曲だけ聴いても良い音楽とは出会えない。



僕は週に200曲以上は聴いているだろうか?!イヤそれ以上かも。

そのほんの一部(10%以下くらい)をストックして、その一部をこのコーナーで紹介している。



何を言いたいかというと、ここで紹介する曲は僕のセンスあるフィルターを通っているので、オススメですよ!ということだ(*^^*)



ぜひ、良い音楽のシャワーを浴びて頂きたい。



◆Give A Damn By A Rocket To The Moon

https://open.spotify.com/track/0Z12CizmfYsvBF0kZb32gj

なんか懐かしさを感じるオルタナだ。



◆Wow, I Can Get Sexual Too By Say Anything

https://open.spotify.com/track/7LPIodZJ9BPhSQJ8xP58RO

力強さみなぎる曲だ。



◆Cool Kid By The Eeries

https://open.spotify.com/track/5BSf8GKL9wdOLtBXFuf9yO

サビの部分が泣きメロだ!



◆Short Song By Real Friends

https://open.spotify.com/track/49hKo4hkQA8JfyEyIYy0KB

昔こんな曲調をたくさん聴いてたなー。



◆Sex on Fire By キングス・オブ・レオン

https://open.spotify.com/track/0ntQJM78wzOLVeCUAW7Y45

知らなくていい曲はゴマンとあるんだろうな。



◆It’s A Beautiful Day By マイケル・ブーブレ

https://open.spotify.com/track/0mvkwaZMP2gAy2ApQLtZRv

こんなポップの曲も聴きます(笑)



◆Alfonso By Levante

https://open.spotify.com/track/064YVr74taXgyMZlkM5XtG

ボサノバ系?いいリズムだ。



◆Let Your Hair Down By マジック!

https://open.spotify.com/track/0uQSHrFDVtbQyxNFCwm1EC

夏に聴きたい曲だ。



◆Closing Time By Semisonic

https://open.spotify.com/track/4EnkwZd0UJAuHpNMMemQaA

懐かしいー。18年以上も前の曲だ。



◆Bend & Break By Keane

https://open.spotify.com/track/4WRFVwSoNPp1F4szghKtWf

キーンは、この声を聴けば、一声惚れするだろう(笑)







6.【本との出会い】━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

本との出会いは運命です(*^^*)

僕が最近出会った本を紹介するコーナーです。



<今週の一冊>

★なぜ君たちは一流のサッカー人からビジネスを学ばないの? – 堀江 貴文  (著)

http://amzn.to/2g8zUXx

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今週は、サッカー本を(^O^)/



◆Amazonより━━━━━━━━━━━━

最前線で戦い続けた「一流の経営者」堀江貴文×「一流のサッカー人」5人による、一流になるために必要な25のルール!   Jリーグのアドバイザーにも就任し、サッカービジネスにも独自の考え方をもつ堀江貴文氏と、サッカー界で活躍する、それぞれに違うキャリアを歩んできた5名の『サッカー人』との対談。 成功や挫折を経験してきた両者の対談から、ビジネスで成功する秘訣を学んでいく。

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◆そいつを殺せば俺が試合に出られるだろう



⇒かなり過激な言葉だが、海外ではこの意識がないとスポーツ以外のビジネスでも生き残れないのだろうな。

日本にいて、ぬるま湯に浸かっていると感じる….

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サッカーで突出した存在でいられなくなる自分への恐怖心ですね。

だから努力できるんだと思います。



⇒これも名言だ。

トッププレイヤーは他人からみたら努力のようなことを当たり前にやっているが、自分では「努力」だと思っていない人が大半だ。

僕もそうだ(笑)

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◆海外のキーパーは「どれだけ難しいシュートが止められたか」とか「チームが危ない場面でどんな仕事ができるか」ということが評価の対象となる。



⇒いわゆる、減点主義と加点主義だ。

僕も減点主義で点数付けられたら、すぐマイナスになっちゃう(笑)

減点主義だと何も挑戦しなくなるからなー。

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日本の契約書ってJリーグ発足当初からほとんど変わっていないんですよ。

でもおそらく殆どの選手が、金額のところだけを見て判を押していると思います。



⇒これも僕らからしたら考えられない(笑)

プロ野球はどうなんだろうな??

以前、ゴルフの石川遼がプロになる時、「契約書を隅から隅まで読んでサインをした」というニュースで取り上げられていた。

これが普通だよね。

というか、普通は判を押す前に弁護士と相談すると思うけどなー。

契約書には全く疎いよな、日本人って。

その代わり、実印(印鑑)にはめっぽううるさいけど(笑)

どっちが大事なのかなー。

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◆今のJリーグはすべて横並びの経営状態になっている。

格差があってこそ、クラブも選手も成長がある。



⇒横並びほど成長を阻害するものは無いと思う。

だって、横並びだから何も新しいことをせず挑戦をしないからだ。

いまの銀行融資を見れば一目瞭然だろう(笑)

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これを読んでいるとプロサッカーの試合を見に行きたくなった(*^^*)

というか、プロ野球は観たこと何度もあるが、サッカーは観たことがないな。



意外とこんな人は多いのでは無いだろうか?!

ぜひ、サッカーが好きではなくても、読んでほしい一冊だ。

新たな視点が発見できるだろう。



<今週の一冊>

★なぜ君たちは一流のサッカー人からビジネスを学ばないの? – 堀江 貴文  (著)

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