朝活勉強会のまとめ 217回

最近、花粉症なのかくしゃみが止まりません(/TДT)/
たぶん女子が噂しているのでしょう(笑)
では、今日の朝活のまとめです!
今回はこちら。
第217回
質問「映像制作業の経営者です。第86回で”今後は制作では無理”とありましたが、どう戦うべき?」
http://www.ishihara-akira.com/plus/002172.php
気になったメモです。
ーーー
いいものを作れば売上が上がるという間違い
過信がある
売り方が分からない
トップ営業(紹介系)
マーケティング系
リアル営業
人脈を作る
相手が誰なのか?
ターゲットをどこに持って行くか?
高ければ(遠ければ)何年かかけてそこを作っていく
既存客に必要なものを聞く
この人から買いたい
誰から買うか?
これからの時代、理由がないと売れない
ーーー
『いいものを作れば売上が上がる』
これは本当に頷けます。
僕が勤めていた時も、
事務所の所長が一番税金の知識に詳しくて、
仕事ができるかというと、そんなことはありません。
僕はその時、過信していました(^_^;)
「お客さんの役に立てて、
  いい仕事をすれば、仕事が来る!」と(笑)
今思うと、笑いが出ます。。
経営者の仕事と現場の仕事は違うんですよね。
いい仕事をするのも大事。
経営者の仕事をするのも大事。
このバランスには悩まされます。
これからはトップ営業で、自分できちんと売れる、
交渉できる力が今後はますます必要になってくるようです。
Podcastのネタでもありましたが、
日本人経営者(商売人)の交渉の弱さはありますよね。
お客さん主導になっていることが多いです。
殿様商売をするわけではありませんが、
対等な取引関係としてお客さんと交渉することは大事です。
すべてを聞くことはできませんので。
僕も、日々の生活の中で、
交渉事をもう少し増やして行こうと思います。
量稽古は必要ですからね。
今度セレクトショップに行って、値切ってみます(^_^)v
んじゃ(^O^)/
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今日の一曲
【The Rolling Stones – Gimme Shelter】
先月はローリング・ストーンズ特集でした!!

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