やまの独り言

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╋■╋■┛　山下税理士事務所　2015年9月30日　No.1
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╋■┛　　　社長が知っておきたい、お金とビジネスの話
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みなさん、おはようございます！税理士の山下です。
ご無沙汰しております。という方が多いのではないでしょうか（汗）

当事務所もおかげさまで５年目に入り、
今年は「変化の年！」と題して、今までと違う動きをしています。

そこで、次のステップアップのひとつとして、
今さらながらメルマガを始めたいと思います(^^♪

しかし、何度このメルマガをトライしただろうか・・・。
起業したての頃、勢いで関係者に毎日送っていたのですが、
１００号？近く送って力尽きました。
毎日ってウザいですよね（笑）

これからは、毎週水曜日の週一回を予定しています。
隔週、月一と迷いましたが、とりあえず最初くらいは毎週で。
みなさん、長い目でお付き合い下さい！

さて、そのメルマガの内容は、山下が目にした日々のニュースから、
「お金とビジネス」を独自の切り口で解説、意見する内容です。
ですから、「こういう意見もあるんだー」という
岡目八目の意見としてお役立て下さい。

以下、このメルマガのコンセプトです。
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このメールマガジンのコンセプトは『不易流行』（ふえきりゅうこう）。
意味は「いつまでも変化しない本質的なものを忘れない中にも、
新しく変化を重ねているものをも取り入れていくこと。
また、新味を求めて変化を重ねていく流行こそが不易の本質であること。」です。

この意味のように、メルマガの内容は、僕が日々得た情報の中から様々な変化を、
独断と偏見でお伝えしたいと思います。変わるものと、変わらないものを知り、
皆さまのビジネスや人生のヒントとしてお役立て下さい！
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今週のもくじ◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊

○【今週のコラム】
　社長が知っておきたい、お金とビジネスの話　No.1

○【今週のオススメ商品】
　初回有料税務・財務相談

○【今週の一品】
　営業マンは断ることを覚えなさい／石原 明（著）

○【勉強会の案内】
　朝活勉強会　Podcast＆読書会
　ビジネス進化論
　確定拠出年金＆マイナンバーセミナー

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015年9月30日
【今週のコラム】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

経営者が知っておきたい、お金とビジネスの話　No.1

タイトル：『一般人が市場に参入！！』

＜参考記事＞ガリバー　中古車の個人売買を仲介
　https://db.tt/Idsg30Kg

　※日本経済新聞　2015年9月17日　朝刊

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さて、初回の記事は中古車販売大手のガリバーのビジネスです。
記事を見ると、個人間の中古車売買の仲介を始めるとのこと。

■クルマジロ
http://kurumajiro.com/#cars

その際の仲介料は、“売り手”と”買い手”からともに６万円。
よって、売買が成立すれば、６万円×２＝１２万円の売上です。

これを２０１８年２月期には年間で６万台を目指すと。
このビジネスの目標売上は、１２万円×６万台＝７２億円です。
まあまあの市場になりますね。

これまでもは、ヤフオクなどで車をオークションに出品していましたが、
やはり「誰が出品しているのか？」「本当にその車は大丈夫なのか？」
という、買い手側にはかなり不利で不安な条件でした。

しかし、その不安をガリバーが店舗で査定や納車、
代金決済などを仲介してくれれば、買い手は安心するでしょう。

また、記事にある「個人売買は消費税がかからない」とありますが、
これは、今後消費税が１０％になる時には、事業者はやはり不利になります。

例えば、いま税抜き１００万円の中古車を売っているとします。
事業者であれば、これに消費税８％を上乗せして売るので、
売買代金は、１０８万円になります。
また、消費税が１０％に上がった場合は、１１０万円になります。

しかし、一般の消費者は消費税を納める必要がないので、
いま１００万円で売れますし、消費税が上がっても、
１００万円で売ることができます。
その分、やはり事業者は不利になってきます。
８％〜１０％の差は、大きいでしょう。

そこにガリバーは目をつけて、
一般消費者の仲介の市場を狙っています。

こちらの、カーコンマーケットの方が先のようですが。
http://carconmarket.jp/usedcar/

インターネットで情報がオープンになり、
中古車屋の利益や、オークションでの手数料が丸裸で、
事業者が「売りにくい」状況となりました。

この仲介を通せば、売り手・買い手ともにメリットがありますからね。
売り手は、車屋さんの下取りよりも高く売れるし、
買い手は、車屋さんよりも安く買えますので。

この流れは今後も加速するでしょう。
また、今回のビジネスのような「一般消費者の参入」も、
他の市場でもかなり出てきています。

“相席居酒屋”なる飲食店も出てきています。
若い子の出会いの場であり、キャバクラ嬢泣かせの居酒屋です（笑）
別にプロではなく、素人のお姉ちゃんと飲めれば良いんですよ、若い子は(*^_^*)

皆さんの業界でも、素人がビジネスに参入していませんか？！
というか、そういう市場を狙って、仕組みを作るのを考えてみましょう！！

では！

山下久幸

＜参考記事＞ガリバー　中古車の個人売買を仲介
　https://db.tt/Idsg30Kg

　※日本経済新聞　2015年9月17日　朝刊

【今週のオススメ商品】◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊

★初回有料税務・財務相談☆

日本人というのは、教えてもらうのは”タダ”というイメージの方が多いようです。
我々の商売も、特に原価がかかる訳ではないので、
口で喋って、計算して、アイデア出して、以上終了的な仕事です。
ただ、ここので得られるのは数十万、数百万円単位になることもあります。

特に税金などのややこしい話でも、情報はたくさんありますので、
それで事足りると思いがちですが、現実そんなことは全くありません。

一般的な情報はありますが、その人や会社に全て通用するとは限りません。
また、情報を知っても、それをどう使うか？どう活用するか？
というアイデアや、実務レベルまでの話は出ていないでしょう。
我々は、その知識を実務レベルまで落として、ご提案しております。

そのため、初回の税務・財務相談は有料にさせて頂いております。
また、初回は敷居を低くして単価を低めに設定し、
２回目以降は通常料金の単価となりますのでご注意下さい。

⇒詳細は以下のURLをご確認下さい。
http://hisayukiyamashita.com/initialconsultationfee.html

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【今週の一品】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■

こちらは、山下オススメの本・音楽・映画・体験を紹介するコーナーです。
第一回目は、このメルマガを送る動機付けとなった本です！

★営業マンは断ることを覚えなさい／石原 明（著）☆
http://amzn.to/1JwlcXi

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経営コンサルタントの石原明先生が書いた本です。
有名なのでご存じの方も多いと思いますが、
この本の中の後半で、石原先生が提唱する
「４ステップマーケティング」の解説があります。

一昔前までのマーケティングは、チラシを配って、
お客を集めて、商品を販売して、固定客化する。
という、【集客⇒販売⇒顧客化】という３ステップでした。

人口も増えて、右肩上がりに成長していた時代はこれで良かったんです。
ただ今は、人口も頭をうち、経済が小さくなってきて、インターネットによって、
情報が多くなると、このステップでは商売は難しくなりました。

よって現在は、集客⇒【見込客フォロー】⇒販売⇒顧客化という、
４段階でのマーケティングに変化しなくてはいけません。

では、この２つ目に追加された、
【見込客フォロー】とはどういうものでしょうか？

それは、僕自身もすでに行っている、
情報提供などの「ソフトタッチなコミュニケーション」です。

僕の場合は、ニュースレターや、ファックス通信、このメルマガ、
などが、ソフトとタッチの見込客フォローになります。

あとは、ブログやホームページも似たようなものですね。
そこに会社の考えや、経営者の人となりの情報を発信する。

今までは、人と人が会うコミュニケーションでした。
本当は一番これがいいんですが、スタッフの時間やお金など限りがあります。
また営業というと、営業する人、される人、どちらもあまり気が進みませんよね….

今は、インターネットや物流などのインフラが発達したので、
コミュニケーションを取るコストが大幅に少なくなりました。

このソフトタッチなコミュニケーションとは、
営業するのではなく、情報の提供が目的です。
そこで、会社の考え方や人となりを知ってもらって、
お客さまから、「これが欲しい！」と言って、買ってもらう。
この流れが、現在一番合っているマーケティングです。

また、情報を発信していると、会社の事を知っていただけるので、
会社に合わないお客さんが来ることは少なくなります。
　↑ここ重要ですね！

ただ、このコミュニケーションってのは結構大変なんです・・。
文書を書いたりツールを作る必要があります。
やり出しても継続しないと、チラシみたいに即効性はありません。

商品やサービスによって違いますが、
半年〜１年は続けないと効果は分かりません。
ですがこれを続けると、見込客にボディーブローのように効いてきます(笑)
いい意味でですよ！！

ライバルはこれを乗り切れないのがほとんどです。
だから仕組みを作って地味に続けるだけなんです。

・ニュースレター
・メルマガ
・定期的なハガキ
・FAXレポート
・小冊子

などなど、やれることはたくさんあると思います。
自分なりのコミュニケーションは何が出来るか？
この機会に考えてみてはいかがでしょうか？

ここでポイントなんですが、「今の流行りはネットだ！」
という風潮がありますが、ここは皆さん勘違いしている人が多いですね。

現実はネットのデジタルよりも、
紙などのアナログ媒体の方が効果が高いです。
メルマガ送っといてなんですが・・。

ただ、デジタルよりもコストがかかるので、
皆さん嫌がってやらないんですが、
費用対効果を考えるとアナログの方が断然いいです！
※業種にもよるので絶対ではありませんが。

ネットの普及で情報が多くなり、
最近の人達はもう疲れてきています・・

僕もずいぶん前からヤフーのトップページはほとんど見ていません。
「ヤフー」とたまに検索しますからね(笑)
ヤフトピのチェックをするだけで、あっという間に時間が過ぎますからねｗ
しかも、ためになるニュースなんて日本のメディアではほとんど無いです。

だから、ネットの情報や広告は皆さんもう飽き飽きしています。
ここを注意して、上手に情報発信していく必要があります。

原点回帰で、アナログでのコミュニケーション。
皆さまでも取り入れてみてはいかがでしょうか？

【今週の一品】
★営業マンは断ることを覚えなさい／石原 明（著）☆
http://amzn.to/1JwlcXi

【勉強会の案内】◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊◇＊

★朝活勉強会のご案内
石原明のPodcast勉強会＆読書会(^^♪
2012年3月末から、ほぼ毎週開催しているこの勉強会。
毎週金曜日に配信される石原先生のPodcastを、
翌週の水曜日にみんなで情報交換をする会です。
人の考え方、価値観は様々です。他人の意見を聞き、
それをシェアして、新たな経営視点を見つけましょう！

日　程：毎週水曜日
場　所：福岡市中央区天神１丁目１０―１３
　　　　スターバックス メディアモール天神店
時　間：７：３０〜８：３０頃まで（出入り自由です）
料　金：無料

⇒日程等の詳細はこちらをご確認のうえご参加下さい！
http://hisayukiyamashita.com/news

★第４１回　ビジネス進化論（仮称）
2011年12月から、1ヶ月1度のペースで開催しています。
勉強会の内容は、山下が日々目にしたニュースなどから、
約1ヶ月分の情報を集め、シェアして、意見交換を行う場です。
イメージは、このメルマガ【今週のコラム】のリアル版です。

たまには、外に出て社会科見学もやります。
昨年は、ビール工場や、裁判所へ見学に行きました。
一人では行きづらいところなど、ご希望あれば企画します。
勉強会の名前も、まだ仮称ですので（笑）
軽い気持ちで、振るってご参加下さい！！

日　程：２０１５年１０月２０日（火曜日）
場　所：福岡市中央区天神２－１１－１ 天神町ビル２Ｆ
　　　　SMBCコンシューマーファイナンス
　　　　http://www.promise-plaza.com/plaza/detail/tenjin
時　間：１４：３０〜１７：００くらい（出入り自由です）
料　金：５００円（資料代です）

※資料の準備などもありますので、
参加ご希望の方は、こちらまでご連絡下さい。
http://hisayukiyamashita.com/contact.html

★確定拠出年金＆マイナンバーセミナー
https://db.tt/XBL59zB1

日　程：平成２７年１０月６日（火曜日）
時　間：１４：００〜１６：３０
場　所：福岡市博多区博多駅前３―４―８　ダヴィンチ博多シティ４F
　　　　株式会社ニュートラル・ホールディングス
料　金：無料

僕（山下）が喋るわけではありませんが、
当事務所のビジネス・パートナーの主催で、
我々は協賛として参加します。

中小企業の確定拠出年金は、まだまだ事例が少ないですが、
今後は確実に増えていくと思われますので、
情報として仕入れるだけでもメリットはあるでしょう！

参加ご希望の方は、案内のPDFを印刷しファックス頂くか、
以下の問合せフォームから、問合せ内容に「セミナー参加希望」
と、記載し送信して下さい。
http://hisayukiyamashita.com/contact.html

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