やまの独り言

経営者の悩みは、大きく分けると３つだと考えています。

１．売上

２．お金

３．人

この３つがある程度上手く回っていれば、結構安心でしょう。

そんな簡単なことではありませんが^^;

今回は我々の得意分野である「お金」のことです。

会社を経営していれば、お金を借りるというのは、

絶対ではありませんが、必要な事が多いでしょう。

しかし、お金を借りる＝悪（ダメなこと）だと、

考えている経営者（起業家）も少なくありません。

“借金（シャッキン）“と“借入（カリイレ）“という言葉は似ているようで、

私の感覚はちょっと違っています。

借金＝不のお金で、借入＝積極的な投資のお金、

というイメージです。

だから、積極的な投資の借入であれば、

会社経営では必要だと考えています。

例え話で、私がセミナーなどでよく話すことがあります。

＜ケース１＞

お金を１００万円持っていて、

借入金がゼロの会社。

＜ケース２＞

お金を１１００万円持っていて、

借入金が１０００万円の会社。

ともに、純然たる資産は「１００万円」と変わりません。

皆さまは、『どちらの会社の経営をやりたいですか？』

どちらが正解というわけではありませんが、

会社を経営を考えると、ケース２の会社の方が、

上手く経営をやっていけると思います。

事業内容にもよりますが。

ケース１の場合は、借入金がゼロですけど、

来月万が一売上が上がらなくて、経費を払おうと思っても、

払えなくなる可能性があります。

しかし、ケース２の場合は、１１００万円お金がありますから、

来月万が一売上がゼロでも、毎月の固定費が３００万円であれば、

３ヶ月半くらいは売上げゼロでも会社は続けられます。

売上がゼロというのは極端な話ですが、

何があるか分からないので、やはり手元のキャッシュは、

多く持っておくのに越したことはないでしょう。

だから私は手元のキャッシュにこだわります。

手元にキャッシュがあるだけで、経営者の“心の不安”というのは、

結構安らぐものなんですよね（笑）

それが借入金であっても(^^♪

ただお金があると勘違いして、無駄な経費を使わないというと、

借入金に依存しすぎるのもよくありません。

私が言うまでもありませんが。。。

話は長くなりましたが、

経営者は銀行とうまくお付き合いする必要があると思います。

毛嫌いする必要はありません。

ビジネスパートナーとして、対等にお付き合いするべきです。

そこで我々の事務所では、

お客さんと銀行がうまくコミュニケーションが取れるように、

定期的なサポートをしております。

・銀行への報告資料の作成

・早期、試算表を作成する仕組みづくり

・事業計画書の作成

・リスケジュールの対応

・定期的な銀行訪問の同行

ただ世間を見渡していると、

会社、銀行と、我々のような専門家の三者が、

うまくコミュニケーションが取れていません・・・

これは本当に悲しいことです。

我々専門家の力不足のところもありますので、

反省しなければいけません。

この三者が一体となって経営（経営サポート）すれば、

お金の部分ではかなり安心した気分になれるのではないでしょうか？

例えば、１年後くらいに設備投資を考えているのであれば、

専門家とその投資シュミレーションをして、事業計画を作り、

それを銀行に事前（ここが大事）に説明して、

１年後くらいに、設備の資金需要があると伝えていれば、

銀行さんもそれなりにバックアップはしてくれるはずです。

しかし、来週までにお金が必要なんです・・・、

来月に投資を考えているんです・・・、

と急に言われても、銀行さんは判断に困ると思います。

ですので、定期的な報告によるコミュニケーションが必要なんです。

あとは、銀行さんにお土産ですね（笑）

お土産と言っても、袖の下やお菓子ではなく、

銀行さんが大好きなのが「数字による資料」なんです。

しっかりした計画や実績の数字による報告を資料で示せば、

銀行さんは紳士に話を聞いてくれます。

しかし、それを疎かにして、

毎月の試算表も作っていない、計画もなし。

それでお金を貸してください、

というのは逆の立場を考えると貸しにくいですよね・・・。

だって、それが本業で利益が上がるから。

だから、我々はこの流れが円滑になるようサポートしています。

近江商人の「三方良し」ではありませんが、

お互い利益があることが良いことです！

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